Für Inhaber von Metall- und Maschinenbaubetrieben
Betriebe wie Ihrer haben den deutschen Mittelstand groß gemacht, und sie werden gesucht. Die Frage ist nicht, ob sich ein Nachfolger findet. Die Frage ist, ob die Übergabe zu Ihren Bedingungen stattfindet. Dafür braucht es Vorlauf, keinen Verkaufsdruck.
Der Blick des Übernehmers
Wer heute einen Metallbetrieb übernimmt, stellt drei Fragen. Alle drei lassen sich mit Vorlauf beantworten. Ohne Vorlauf werden sie zu Abschlägen.
Frage 1
Was kommt wieder?
Rahmenverträge, Wiederholteile, Wartungsverträge, Stammkunden mit regelmäßigen Abrufen. Füllt sich Ihr Auftragsbuch jedes Jahr zur Hälfte von selbst, kauft der Übernehmer ein Unternehmen. Muss jedes Teil neu akquiriert werden, kauft er Hoffnung.
Frage 2
Läuft er ohne Sie?
Wer richtet ein, wer kalkuliert, wer kennt die Kunden? Wenn die Antwort dreimal „der Chef“ lautet, kauft der Übernehmer kein Unternehmen, sondern Ihre Anwesenheit. Das drückt den Preis und verlängert Ihre Übergabezeit. Beides lässt sich in zwei, drei Jahren ändern.
Frage 3
Was ist übertragbar?
Zertifikate, Zulassungen, Genehmigungen, Kundenverträge. Manches hängt am Unternehmen, manches an einer Person. Der Unterschied entscheidet über die Form der Übergabe und darüber, was am Ende beim Käufer ankommt. Das prüft man vorher, nicht am Notartisch.
Was Abschläge kostet
Ihr Gewerk
Jedes Gewerk wird anders gelesen. Ein Zerspaner wird anders bewertet als ein Schweißfachbetrieb, ein Werkzeugbauer anders als ein Instandhalter.
Die Fragen sind überall dieselben, die Antworten nicht. Im Erstgespräch bekommen Sie die Einordnung für Ihren Betrieb.
Zum ErstgesprächDie andere Seite
Nach kleinen Metallbetrieben wird ruhig, aber ernsthaft gesucht. Vier Gruppen begegnen uns immer wieder:
Menschen, die keinen Konzern mehr wollen, sondern ein solides Handwerk, das sie selbst weiterführen.
Wer Ihre Teile seit Jahren kauft oder Ihnen Material liefert, hat manchmal das größte Interesse an Ihrer Fortführung.
Häuser, die Betriebe kaufen, um sie zu behalten, nicht um sie nach fünf Jahren weiterzuverkaufen.
Wettbewerber und Nachbarbetriebe, die Kapazität, Maschinen und vor allem Leute suchen. Wichtig: Er erfährt von Ihren Plänen erst, wenn Sie es entscheiden, und zunächst ohne Ihren Namen.
Vielleicht hat schon einmal jemand bei Ihnen angeklopft. Solches Interesse ist ein gutes Zeichen. Es heißt aber nicht, dass Sie mit dem Ersten sprechen müssen, der fragt. Wer seine Möglichkeiten kennt, vergleicht.
Ihre Entscheidung
Am Anfang steht keine Entscheidung, sondern eine einfache Frage: Welche Wege gibt es? Was bringt jeder Weg, wie viel Zeit braucht er, und was lässt sich heute tun, damit der Wunschweg offen bleibt.
Der klassische Weg, und der mit den meisten unausgesprochenen Fragen. Er braucht am meisten Vorlauf, weil neben der Firma auch Gerechtigkeit unter Geschwistern und Absicherung im Alter geregelt sein wollen.
Oft der beste Kenner des Betriebs, selten der beste Finanzierer. Machbar, wenn Kaufpreis und Finanzierung früh und realistisch aufgesetzt werden.
Der Weg mit dem größten Feld an Möglichkeiten, vom Wettbewerber bis zum übernehmenden Ingenieur. Er verlangt einen Betrieb, der sich von außen lesen lässt: Zahlen, Verträge, Verantwortlichkeiten.
Auch das ist ein legitimer Weg, wenn er gewählt und nicht erlitten wird. Geordnet heißt: Mitarbeiter, Kunden und Verpflichtungen kommen sauber ans Ziel, und Sie behalten das Heft in der Hand.
Wer diese Wege kennt, entscheidet gelassener.
Der Faktor Zeit
Käufer sehen im Metall- und Maschinenbau genau hin, deshalb dauert es hier länger als in anderen Branchen. Und die Punkte, die den Preis bestimmen, brauchen selbst Vorlauf: Ein Betrieb lernt nicht in sechs Wochen, ohne seinen Inhaber zu laufen. Das ist keine Drohung, sondern eine Entlastung: Wer früh anfängt, muss nichts überstürzen. Und wer später dran ist, hat weniger Wege, aber nie keinen. Gerade dann hilft ein klarer Blick darauf, was noch geht.
Wer Sie begleitet
Gründer von Noren
Metall ist für Noren kein beliebiger Sektor. Diese Betriebe tragen die deutsche Industrie, und ihre Nachfolge entscheidet mit über ihre Zukunft. Deshalb fange ich hier an.
Ich habe selbst zwei Unternehmen aufgebaut und verkauft und kenne die Käuferseite aus der M&A-Welt. Für die Fachfragen der Branche greife ich auf ein Netzwerk aus Industrie-Experten zurück, von der Fertigung bis zur Schweißtechnik. Dazu ein Stück Familiengeschichte: Mein Großvater war Werksleiter bei ESAB, mein Schwiegervater ist kaufmännischer Geschäftsführer eines weltweit tätigen Schweißtechnik-Herstellers.
Im Erstgespräch schauen wir gemeinsam auf Ihren Betrieb, so wie ein Übernehmer ihn heute sieht. Dafür will ich nichts.
Solche Fragen bespricht man ungern im eigenen Umfeld. Nicht mit der Bank, nicht mit Kollegen, in der Familie erst recht nicht. Deshalb beginnt bei Noren alles mit einem vertraulichen Gespräch: eine halbe Stunde, in der wir Ihren Betrieb gemeinsam mit den Augen eines möglichen Übernehmers durchgehen. Ob Sie schon Pläne haben oder noch gar keine, spielt keine Rolle. Alles, was wir besprechen, bleibt unter uns.
Unverbindliches ErstgesprächKein Formular, keine Unterlagen nötig. Ein Gespräch, mehr nicht.